南方財(cái)經(jīng) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者賴鎮(zhèn)桃 泰國(guó)曼谷報(bào)道

“大家剛來(lái)泰國(guó)的話，不知道有沒有留意到馬路邊立了很多電線桿？國(guó)內(nèi)大部分城市都把電線埋在地下了，泰國(guó)不一樣?！痹谔┲辛_勇工業(yè)園，一位負(fù)責(zé)招商的工作人員向一群中資企業(yè)家們做著講解。話音剛落，人們的目光紛紛向門外看去，果真電線桿和電線都是直接樹在路邊。

工作人員隨即解釋，泰國(guó)的大部分土地都是私人所有，掘地埋線和后續(xù)維護(hù)要經(jīng)常和土地所有者打交道，非常麻煩，所以電線索性全部用電線桿立在路外。這意味著，在泰國(guó)建廠，可以購(gòu)買工業(yè)用地的永久所有權(quán)，也是投資機(jī)遇之一。

園區(qū)的另一位工作人員告訴記者，這幾年對(duì)出海泰國(guó)感興趣、來(lái)羅勇工業(yè)園考察的中資企業(yè)很多，有一陣子還忙到一天之內(nèi)要接待好幾波考察團(tuán)，每天要么在去曼谷接機(jī)，要么在帶人來(lái)羅勇的路上。

泰中羅勇工業(yè)園距離曼谷100多公里，位于曼谷的東南部。2005年成立之初，這個(gè)園區(qū)還始于一些出海“先鋒”們的自發(fā)抱團(tuán)，經(jīng)歷二十載春秋，羅勇工業(yè)園已成為中國(guó)首批境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)之一，椰林樹影中，聚集了將近300家中資企業(yè)，圍繞汽車、電子、家居等重點(diǎn)領(lǐng)域，形成了上下游和服務(wù)配套“五臟俱全”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

這里是中企出海的微型試煉場(chǎng)，托起了無(wú)數(shù)中企的揚(yáng)帆出海、迭代升級(jí)；更是一座雙向跳板，一頭錨定中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，一頭聯(lián)通東盟與全球市場(chǎng)。

趙斌是泰中羅勇工業(yè)園開發(fā)有限公司的總裁，過(guò)去幾年他給很多想走出來(lái)的中企“帶路”，也為他們捕捉新的風(fēng)向。他認(rèn)為，中資出海泰國(guó)現(xiàn)在還是片天高海闊的熱土，深度本土化疊加中資固有的技術(shù)、效率優(yōu)勢(shì)，一個(gè)屬于中企的新時(shí)代正在開啟。

中資為何青睞羅勇

21世紀(jì)：我們從新聞看到，2022年，羅勇工業(yè)園吸引了180家中國(guó)制造企業(yè)、30多家配套企業(yè)在這里落地?，F(xiàn)在，園區(qū)已經(jīng)聚集了近300家中企。這些年，中企紛至沓來(lái)，羅勇工業(yè)園有何獨(dú)特吸引力？

趙斌：放眼整個(gè)泰國(guó)，羅勇工業(yè)園身處東部經(jīng)濟(jì)走廊（EEC）的核心，離曼谷市區(qū)不過(guò)100多公里，離泰國(guó)最大的深水港廉差邦僅27公里，到素萬(wàn)那普機(jī)場(chǎng)不到100公里，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。羅勇工業(yè)園作為中國(guó)的國(guó)家級(jí)境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，在硬件配套上都按照最高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，為中企提供便利。就連商超、餐飲這些商業(yè)生活區(qū)，全都是園區(qū)自主建設(shè)配套的，這在泰國(guó)，都只有羅勇一家。

21世紀(jì)：來(lái)考察的中資企業(yè)，通常有什么痛點(diǎn)或訴求嗎？

趙斌：對(duì)于制造業(yè)企業(yè)而言，出海本身屬于高投入、重資產(chǎn)的投資，需要進(jìn)行全面且周密的前期規(guī)劃。不同企業(yè)出海的核心動(dòng)因雖各有側(cè)重，但關(guān)稅成本往往是關(guān)鍵考量因素，泰國(guó)與全球多數(shù)地區(qū)簽訂了貿(mào)易協(xié)定，出口關(guān)稅相對(duì)偏低。即便2025年開始美國(guó)方面的關(guān)稅政策有所調(diào)整，但泰國(guó)的這一優(yōu)勢(shì)依然突出。

21世紀(jì)：近幾年，馬來(lái)西亞、印尼、越南都在爭(zhēng)奪出海的中資企業(yè)，羅勇乃至整個(gè)泰國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？

趙斌：綜合來(lái)看，泰國(guó)吸引中資企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)可歸結(jié)為兩大維度。首先在雙邊關(guān)系上，2025年是中泰建交50周年，“中泰一家親”的理念深入人心。中泰兩國(guó)的密切聯(lián)系，從根本上為中國(guó)企業(yè)出海泰國(guó)提供了穩(wěn)定的安全環(huán)境，這是企業(yè)扎根的重要基礎(chǔ)。其次在營(yíng)商環(huán)境方面，泰國(guó)在東盟國(guó)家里屬于領(lǐng)先，無(wú)論是金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈條，還是交通基礎(chǔ)設(shè)施配套，來(lái)泰國(guó)的外資企業(yè)基本沒有什么后顧之憂。此外，稅收優(yōu)惠、外資制造業(yè)可全資持有土地等政策，泰國(guó)對(duì)比周邊國(guó)家也有著突出的優(yōu)勢(shì)。

溫和“換擋”

21世紀(jì)：羅勇工業(yè)園成立已有20周年，園區(qū)還有里面的中企是否也經(jīng)歷了一波產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮？

趙斌：近年來(lái)，出海來(lái)到園區(qū)的中資企業(yè)確實(shí)發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。早年，我們承接的都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接近飽和或者傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)居多，它們往往都是“單打獨(dú)斗”走出來(lái)的，供應(yīng)鏈體系高度依賴國(guó)內(nèi)，赴泰僅設(shè)立一個(gè)制造加工基地。但最近幾年，一些新興行業(yè)也成為我們重點(diǎn)招引的目標(biāo)之一，包括新能源、智慧家居、半導(dǎo)體、數(shù)字產(chǎn)業(yè)等等。

21世紀(jì)：你剛剛也有提到，外資制造業(yè)可以購(gòu)買獲得園區(qū)土地的永久所有權(quán)，那這樣會(huì)給園區(qū)的騰籠換鳥、升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來(lái)煩惱嗎？

趙斌：一開始進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)，我們還是設(shè)定了一定的門檻，像重污染、不在我們重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，都不會(huì)招引進(jìn)來(lái)。很多在園區(qū)投資建廠的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)都屬于行業(yè)的頭部，這就保證了在羅勇工業(yè)園的企業(yè)都是比較優(yōu)質(zhì)的中企。而且，產(chǎn)業(yè)升級(jí)不一定要完全清退傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，比如汽車產(chǎn)業(yè)是園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，盡管近年出現(xiàn)新能源轉(zhuǎn)型的浪潮，但燃油車依然占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，園區(qū)里給燃油車做配套的企業(yè)還是有很大的發(fā)展空間，同時(shí)它們也還能繼續(xù)給新能源的主機(jī)廠生產(chǎn)精密的金屬件。園區(qū)做產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不一定要把已有的企業(yè)淘汰出去，而是雙線并行的。

中資出海的進(jìn)化

21世紀(jì)：近幾年來(lái)到羅勇工業(yè)園的中企，呈現(xiàn)出哪些變化或新趨勢(shì)？

趙斌：過(guò)去，不少中資企業(yè)在泰國(guó)設(shè)立的工廠，僅是單純的制造加工基地，研發(fā)、管理、銷售等核心職能全部由國(guó)內(nèi)總部承擔(dān)。但近幾年，隨著全球化進(jìn)程和地緣政治格局的變化，這種 “只設(shè)工廠、不建體系” 的模式，已經(jīng)很難滿足企業(yè)拓展全球市場(chǎng)的需求了。要知道，以前很多出海企業(yè)其實(shí)算不上真正的國(guó)際化公司，充其量只是在海外安了一個(gè)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)?，F(xiàn)在的要求截然不同了，企業(yè)要朝著真正的跨國(guó)公司轉(zhuǎn)型。這就要求泰國(guó)基地不能再停留在 “生產(chǎn)車間” 的定位，供應(yīng)鏈體系、人才團(tuán)隊(duì)、研發(fā)能力等核心板塊，都必須同步布局、落地生根。在生產(chǎn)制造方面，2025年開始也會(huì)面臨更多提高本地化率的硬性要求。

還有一個(gè)很明顯的變化是，過(guò)去企業(yè)出海都是單打獨(dú)斗，現(xiàn)在則是上下游產(chǎn)業(yè)鏈 “抱團(tuán)出?！保纬闪思菏桨l(fā)展的新格局。

21世紀(jì)：和中企接觸過(guò)程中，感受到它們出海泰國(guó)通常容易遭遇哪些困境、瓶頸？

趙斌：不少企業(yè)出海都會(huì)遇到一些共性的問(wèn)題，它們?nèi)菀讕е鴩?guó)內(nèi)的慣性思維，卻忽略了泰國(guó)在文化、營(yíng)商環(huán)境上和國(guó)內(nèi)的巨大差異。初期階段，部分企業(yè)在公司管理、文化融合上缺乏足夠的重視，很容易踩坑。另外就是人才的問(wèn)題，不少企業(yè)剛落地時(shí)，會(huì)覺得本地員工的工作效率和國(guó)內(nèi)有差距，就想著從國(guó)內(nèi)大批量派駐人員。但這樣一來(lái)，又會(huì)面臨本地工會(huì)溝通協(xié)調(diào)等新的難題。這些都是企業(yè)出海前必須提前考量的。畢竟想要真正實(shí)現(xiàn)本土化，人才本土化是第一步，后續(xù)供應(yīng)鏈體系的搭建、研發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，都需要在泰國(guó)構(gòu)建起一套完整的本地化體系。

走出去才能更好應(yīng)變

21世紀(jì)：近年來(lái)，一些國(guó)家豎起了保護(hù)主義的壁壘，這樣是否會(huì)阻礙在泰國(guó)的中企拓展全球市場(chǎng)？

趙斌：我們園區(qū)里的企業(yè)，80%以上都是以出口為主，但這幾年受到的影響相對(duì)有限。尤其是疫情之后，不少企業(yè)還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。雖然全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不算好，但我之前和企業(yè)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品銷往美國(guó)的企業(yè)，訂單反而在增加。這和我們外界的普遍認(rèn)知不太一樣，原先大家可能覺得全球經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)就會(huì)跟著下行，但實(shí)際情況并非完全如此，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的表現(xiàn)并沒有我們想象中那么差?，F(xiàn)在園區(qū)組織活動(dòng)，很多企業(yè)因?yàn)橛唵畏泵Χ汲椴怀鰰r(shí)間參加，就能看出這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

當(dāng)然，也有部分企業(yè)確實(shí)受到了訂單下滑的影響，但它們也在主動(dòng)求變、拓展新市場(chǎng)。比如有些企業(yè)原本只做美國(guó)或歐洲單一市場(chǎng)，現(xiàn)在也開始發(fā)力泰國(guó)及東盟本地市場(chǎng)。有幾家轉(zhuǎn)型做得好的企業(yè)，原來(lái)100%依賴美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整為50%泰國(guó)本地市場(chǎng)、50%海外市場(chǎng)的布局，都在積極適應(yīng)市場(chǎng)變化。

在2025年初的時(shí)候，不少企業(yè)會(huì)因?yàn)殛P(guān)稅政策的不確定性，在布局出海戰(zhàn)略時(shí)持搖擺和觀望態(tài)度。但要是一直被動(dòng)跟著地緣關(guān)系這些外部變動(dòng)走，以后肯定還是會(huì)不斷遇到不確定性。所以企業(yè)只有提前主動(dòng)走出去布局，才能更好地應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化。另外，海外布局也得提前準(zhǔn)備，從規(guī)劃到真正落地，至少要留出兩到三年的時(shí)間。現(xiàn)在走出去的企業(yè)，還是以制造業(yè)為主。但我們觀察到的一個(gè)新趨勢(shì)是，為制造業(yè)做配套的各種服務(wù)商也跟著一起出海了，像金融、法律、財(cái)稅、物流、建筑這些領(lǐng)域的服務(wù)商都有，在園區(qū)形成了一套全方位的出海服務(wù)生態(tài)。

21世紀(jì)：2025年是中泰建交的50周年，去年11月，泰國(guó)國(guó)王開啟首次訪華行程。你認(rèn)為未來(lái)中泰可能在哪些領(lǐng)域迎來(lái)明顯的合作升溫？哪些潛在機(jī)遇值得關(guān)注？

趙斌：總體而言，中泰兩國(guó)這么多年的合作交流基礎(chǔ)是非常牢固的。我們?cè)谶@邊發(fā)展了20年，對(duì)此深有體會(huì)。展望未來(lái)，兩國(guó)政府層面的溝通互動(dòng)會(huì)越來(lái)越頻繁，這也為合作添了不少助力。近二三十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果豐碩，很多領(lǐng)域的技術(shù)和發(fā)展水平都很先進(jìn)，而這些領(lǐng)域泰國(guó)要么發(fā)展還比較緩慢，要么才剛剛起步。所以現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)或個(gè)人出來(lái)，不單單是為了做制造業(yè)項(xiàng)目，不少人是抱著找機(jī)會(huì)的心態(tài)來(lái)的——一開始可能都不清楚要做什么，但在泰國(guó)轉(zhuǎn)一圈后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地都是商機(jī)。要知道，中國(guó)這二十多年走過(guò)的發(fā)展路徑，泰國(guó)乃至整個(gè)東盟國(guó)家大概率都會(huì)經(jīng)歷。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是機(jī)遇所在。

從我們羅勇工業(yè)園的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也在加快發(fā)展步伐，比如推進(jìn)園區(qū)土地?cái)U(kuò)展，新的土地正在規(guī)劃開發(fā)中。目前園區(qū)已經(jīng)有20平方公里、300家企業(yè)，接下來(lái)我們計(jì)劃擴(kuò)展到30平方公里，未來(lái)爭(zhēng)取吸引到500家甚至1000家企業(yè)入駐。

我們之所以有這樣的規(guī)劃，是因?yàn)榕袛嘀袊?guó)企業(yè)出海的浪潮不會(huì)停歇。而泰國(guó)是我們深耕多年的市場(chǎng)，綜合優(yōu)勢(shì)顯著，非常適合中國(guó)制造業(yè)及其他各類產(chǎn)業(yè)落地發(fā)展。所以，我們對(duì)未來(lái)的中泰合作充滿信心。

策劃：趙海建

監(jiān)制：李艷霞

統(tǒng)籌：和佳

拍攝：章啟良

出品：SFC國(guó)際傳播中心 21財(cái)經(jīng)工作室